How to Start a Speech

One of the first words you should say in a speech, and what are the last words you should say in a speech

Uma das primeiras palavras que você deveria dizer em um discurso, e quais são as últimas palavras que você deveria dizer em um discurso

Now tomorrow, I don't know how many of you are speaking, but I guarantee if you go to conferences

Agora amanhã, eu não sei quantos de vocês estão falando, mas eu garanto que se você for a conferências

19 out of 20 speakers will start in one of these ways number one

19 de cada 20 palestrantes vão começar de uma destas formas número um

My name is Connor Neal. I'm from tango and this talk is about the latest trend in monitoring strategies

Meu nome é Connor Neal. Sou da tango e essa palestra é sobre a última tendência em estratégias de monitoramento

Now all of you are sitting with a piece of paper in front of you. That says I'm Connor Neal

Agora todos vocês estão sentados com um pedaço de papel na frente. Que diz Sou Connor Neal

I've come from Ireland, and I'm going to talk about tango 0-4 and this

Vim da Irlanda, e vou falar sobre tango 0-4 e isso

So by repeating what you already know? I'm giving a signal that it's a time to get your BlackBerry out

Então repetindo o que você já sabe? Eu estou dando um sinal de que é hora de pegar seu BlackBerry

I've just signals that this talk is

Eu acabei de sinalizar que essa palestra é

Opportunity to reconnect with blackberry make sure the office is ok, maybe get some plans together for the weekend

Oportunidade de reconectar com blackberry checar se o escritório está ok, talvez fazer alguns planos para o final de semana

Another way to start

Outra forma de começar

The lights and some of the mics working and how much time have I got

As luzes e alguns dos microfones funcionando e quanto tempo eu tenho

Ok right

Ok certo

ok

Is it is it plugged in?

Está conectado?

and

e

You laugh, but I guarantee tomorrow. There's going to be some moments

Você ri, mas eu garanto amanhã. Vai ter alguns momentos

They get a little bit up

Eles ficam um pouquinho

And

E

Why because this is for some of you the first time you see this individual. They're here as a leader in their industry and

Por que? Porque para alguns de vocês essa é a primeira vez que vê esse indivíduo. Ele está aqui como líder na sua indústria e

Your kid at school presenting on giraffes does a better job

Seu filho na escola apresentando sobre girafas faz um trabalho melhor

That's sad I

Isso é triste eu

Think there's only three ways of starting a speech

Acho que tem só três formas de começar um discurso

And it's the same if you went into a bar

E é a mesma coisa se você fosse a um bar

and there's a group of people as a networking event much like you were at before you walked into this room and

e tem um grupo de pessoas como um evento de networking parecido com o que você estava antes de entrar nessa sala e

Maybe I came up to a group

Talvez eu chegasse a um grupo

There's group of three people who are having a little conversation. I walk in and I say hi. I'm Connor

Tem um grupo de três pessoas tendo uma pequena conversa. Eu chego e digo oi. Sou o Connor

I'm Irish 38 years old I have an interest in sailing. I like running

Sou irlandês 38 anos de idade tenho interesse em vela. Gosto de correr

And they've walked away

E eles foram embora

How do you get people to engage with you when you're networking I

Como você consegue que pessoas se engajem com você quando está fazendo networking eu

Say in networking the best thing you can do is walk up. I think we know someone in common

Diria que em networking a melhor coisa que você pode fazer é chegar. Acho que conhecemos alguém em comum

Try and walk away when someone comes up and says that to you

Tente sair quando alguém chega e diz isso para você

Hopefully, you've done your research, so you do know that you've know someone in common, but with LinkedIn

Esperançosamente, você fez sua pesquisa, então sabe que conhece alguém em comum, mas com LinkedIn

You can find out who knows who on anyone you want?

Você pode descobrir quem conhece quem em qualquer pessoa que quiser?

So how to start a speech?

Então como começar um discurso?

first way

primeira forma

With a question that matters to the audience

Com uma pergunta que importa para a audiência

How do you phrase a problem that the audience faces in a question

Como você frasear um problema que a audiência enfrenta em uma pergunta

So that'd be the third best way of starting a speech

Então essa seria a terceira melhor forma de começar um discurso

The second best way of starting a speech with a factoid that shocks

A segunda melhor forma de começar um discurso com um factoid que choca

There's more people alive today than have ever died

Há mais pessoas vivas hoje do que já morreram

More people alive today than have ever died

Mais pessoas vivas hoje do que já morreram

There's a lot of speeches that can follow on from there

Há muitos discursos que podem seguir a partir daí

Every two minutes

A cada dois minutos

The energy reaching the earth from the Sun is

A energia chegando à terra do Sol é

equivalent to the whole annual usage of humanity

equivalente ao uso anual inteiro da humanidade

All the energy all the cars everything moving all the lighting all the air conditioning of the world in

Toda a energia todos os carros tudo se movendo toda iluminação todo o ar condicionado do mundo em

One year is equivalent to two minutes of Sun

Um ano é equivalente a dois minutos de Sol

Does that change how you think about energy

Isso muda como você pensa sobre energia

So what's a fact that shocks the audience into rethinking?

Então qual é o fato que choca a audiência a repensar?

and

e

Google has transformed your ability to get at these facts

Google transformou sua habilidade de chegar a esses fatos

Given two or three minutes you can find out one whether anything I've said is true

Dado dois ou três minutos você pode descobrir um se qualquer coisa que eu disse é verdade

But you trust me because I

Mas você confia em mim porque eu

Look the part, and I'm from ESA

Pareço ser confiável, e sou da ESA

those are in fact two true facts

esses são de fato dois fatos verdadeiros

I Usually get someone come up to me and are you sure but how do they measure dead and alive

Eu Geralmente recebo alguém vindo até mim e tem certeza mas como medem morto e vivo

But it's true, and it's not even close

Mas é verdade, e nem é perto

But the best way to

Mas a melhor forma de

Start a speech and the way that I hope all of you use from now forward

Começar um discurso e a forma que eu espero que todos vocês usem daqui pra frente

is the same way

é a mesma forma

We start a story to a child

que começamos uma história para uma criança

Now how do we start a story to a child?

Agora como começamos uma história para uma criança?

And I say oneth

E eu digo um deles

once upon a time

era uma vez

And what happens when you say once upon a time I can tell you what happens when I say once upon a time my daughter

E o que acontece quando você diz era uma vez eu posso te dizer o que acontece quando eu digo era uma vez minha filha

leans forward

se inclina pra frente

gets ready to hear

fica pronta para ouvir

engages

se engaja

and

e

We were all trained as kids

Todos fomos treinados como crianças

to know when a story's coming

para saber quando uma história está chegando

We also know when a teacher is about to deliver a 40 minute boring lecture that has no impact on our lives

Também sabemos quando um professor está prestes a dar uma palestra chata de 40 minutos que não tem impacto em nossas vidas

But in business

Mas em negócios

You don't hear him Jack Welsh saying once upon a time

Você não ouve o Jack Welsh dizendo era uma vez

Steve Jobs doesn't heart start his speeches once upon a time, so there's a grown-up way of saying once upon a time and

Steve Jobs não começa seus discursos com era uma vez, então tem uma forma adulta de dizer era uma vez e

If you listen to the conversations that are interesting around you at a dinner table in

Se você ouvir as conversas que são interessantes ao seu redor em uma mesa de jantar em

A networking event if you listen to the people that are gathering the group of eight that are listening to them

Um evento de networking se você ouvir as pessoas que estão reunindo o grupo de oito que estão escutando

The way they're talking is different the way they start is different

A forma que estão falando é diferente a forma que começam é diferente

The way you tell stories as an adult is in

A forma que você conta histórias como adulto é em

October was the last time I was in this room there were a hundred and twenty people in the room

Outubro foi a última vez que estive nessa sala havia cento e vinte pessoas na sala

And I was having a little conversation with one of the world experts on public speaking and he said something to me

E eu estava tendo uma pequena conversa com um dos especialistas mundiais em discurso público e ele me disse algo

He said something to me

Ele me disse algo

This had me thinking ever since

Isso me fez pensar desde então

He said something to me that changed

Ele me disse algo que mudou

What I think about what's important in speaking?

O que eu penso sobre o que é importante em discurso?

Now I can pause for about 30 seconds two or three minutes, and you want to know what he said

Agora posso pausar por cerca de 30 segundos dois ou três minutos, e você quer saber o que ele disse

So in

Então em

Speaking in sales, we assume

Discurso em vendas, assumimos

self-interest

interesse próprio

So if you can tell a story from your own life that

Então se você pode contar uma história da sua própria vida que

Connects you to why this topic is important to you. Why you first joined the company when you first saw someone

Conecta você com porque esse tópico é importante para você. Por que você primeiro entrou na empresa quando você primeiro viu alguém

benefit

se beneficiar

And you saw how their life was changed, and I think here

E você viu como a vida deles mudou, e eu acho aqui

exploring what quality of life means for you in your business

explorar o que qualidade de vida significa para você no seu negócio

How do you affect quality of life for a customer?

Como você afeta qualidade de vida para um cliente?

Because that's where the stories that will start to connect you to the audience will come from

Porque é daí que as histórias que vão começar a te conectar com a audiência vão vir

Because stories are about people

Porque histórias são sobre pessoas

They're not about objects they are not about things. It's about the people behind the things

Não são sobre objetos não são sobre coisas. É sobre as pessoas atrás das coisas

If you want to tell a good story about Tango don't talk about the software talk about the people who built the software

Se você quer contar uma boa história sobre Tango não fale sobre o software fale sobre as pessoas que construíram o software

What they do how they are what's important to them what they sacrifice?

O que elas fazem como elas são o que é importante para elas o que elas sacrificam?

And in your own life

E na sua própria vida

What does quality of life mean? What sacrifices have you made to achieve something that was more important and

O que qualidade de vida significa? Que sacrifícios você fez para conseguir algo que era mais importante e

If you can tell stories and the audience connect with those stories then

Se você consegue contar histórias e a audiência se conectar com essas histórias então

They want to hear what you have to say

Eles querem ouvir o que você tem a dizer

And all the reasons and all the benefits. They're all written in the document and in the PowerPoint

E todas as razões e todos os benefícios. Estão todos escritos no documento e no PowerPoint

But they need to trust you

Mas precisam confiar em você

And they need to care about you as a person to engage with you and then decide that they will act

E precisam se importar com você como pessoa para se engajar com você e então decidir que vão agir